Persuasion in Advertising Discourse by Saudi Influencers on Snapchat: An Analytical Study through the Lens of Speech Acts and Metadiscourse Markers
No Thumbnail Available
Date
2025
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Qassim University
Abstract
تناولت هذه الدراسة النوعية موضوع الإقناع في الخطابات الإعلانية التي ينشرها المؤثرون السعوديون عبر منصة "سناب شات"، وذلك عبر منظور نظريتي أفعال الكلام والجسور الخطابية. كما تسعى الدراسة إلى استكشاف كيفية بناء المؤثرين السعوديين علاقات فعّالة وتواصل مع جمهورهم المستهدف من خلال استخدام أفعال الكلام والجسور الخطابية أثناء الإعلان. وقد استُمدّت بيانات الدراسة من تسجيلات إعلانية نشرها عشرون مؤثرًا (10 ذكور و 10 إناث) عبر "سناب شات". تم تحليل الخطابات باستخدام أفعال الكلام وفقًا لنموذج سيرل (1969) والجسور الخطابية وفقًا لنموذج هايلند (2005أ، 2005ب). تشير النتائج إلى أن المؤثرين السعوديين على سناب شات يستخدمون مجموعة متنوعة من أفعال الكلام والجسور الخطابية في إعلاناتهم لإقناع جمهورهم. كانت الأفعال التصريحية هي الأكثر هيمنة (54.1%)، تلتها الأفعال الإرشادية (22.9%)، والأفعال التعبيرية (15.8%)، والأفعال الإعلانية (6.0%)، والأفعال الالتزامية (0.7%)، وأخيرًا أفعال الاقتباس (0.5%). أما في ما يتصل بالجسور الخطابية، فقد شكّلت علامات الموقف النسبة الأعلى (54.7%)، حيث كانت علامات السلوك (20.5%) هي الأكثر شيوعًا، تلتها الإشارة إلى الذات (18.7%)، والمعززات (12.2%)، والتحفظات (3.3%). ولقد شكلت علامات التفاعل 45.3% من النتائج، مع الإشارات إلى السامع (22.5%) كالأكثر شيوعًا، تليها التوجيهات (16.7%)، والأسئلة (4.2%)، والملاحظات الشخصية (1.6%)، وأخيرًا النداءات إلى المعرفة المشتركة (0.3%). تشير النتائج إلى أن أفعال الكلام والجسور الخطابية تلعب دورًا حاسماً في مساعدة المؤثرين السعوديين في تطوير العلاقة وبناء الاتصال مع جمهورهم. وانتهت الرسالة بتناول عدة آثار تسويقية تهدف إلى تعزيز الخطاب الإعلاني من منظور لغوي، كما قدمت توصيات للبحوث المستقبلية.
Description
In Saudi Arabia, Snapchat has emerged as a dominant social media platform. It plays a pivotal role in shaping consumer behavior and serves as a key channel for digital marketing. This qualitative study investigated persuasion in advertising discourse posted on Snapchat by Saudi influencers through the lens of speech acts and metadiscourse markers. It also explored how Saudi influencers establish rapport and build a connection with their target audience using speech acts and metadiscourse markers while advertising. The data for this study was gathered from recordings of advertised snaps posted by 20 Snapchat influencers (10 males and 10 females). The discourses were analysed using Searle's (1969) speech acts and Hyland's (2005a, 2005b) metadiscourse markers. The findings indicated that Saudi Snapchat influencers used a variety of speech acts and metadiscourse markers in their advertisements to persuade their audience. Among the speech acts, assertive acts were predominant (54.1%), followed by directive (22.9%), expressive (15.8%), declarative (6.0%), commissive (0.7%), and quotation (0.5%) acts. In the domain of metadiscourse markers, stance markers were the most frequently employed (54.7%), with attitude markers (20.5%) being the most common, followed by self-mentions (18.7%), boosters (12.2%), and hedges (3.3%). Engagement markers constituted 45.3% of the findings, with hearer mentions (22.5%) being the most prevalent, followed by directives (16.7%), questions (4.2%), personal asides (1.6%), and appeals to shared knowledge (0.3%). The results suggested that speech acts and metadiscourse markers play a crucial role in assisting Saudi Snapchat influencers to develop rapport and establish connections with their audience. The thesis concluded by addressing several implications for marketing aimed at enhancing persuasive advertising discourse through a linguistic perspective, while also offering recommendations for future research.
Keywords
persuasion, advertising discourse, speech acts, metadiscourse markers, Saudi Snapchat influencers, advertisements